7月6日，全年免费综合资料大全营销系统上半年创先争优擂台赛总结表彰会在公司生产运营中心召开。公司高管、市场一线及研发、制造、管理等专业条线相关人员参加了会议，太原基地和北京分公司相关人员视频参会。

会上，公司党委工作部、焦作基地人力资源部部长刘晨红宣读了公司党委发给海外营销团队的喜报；公司海外销售和国内销售相关业务负责人分别回顾了2024年上半年各业务版块工作，总结了亮点、暴露了问题，并从渠道力、产品力、品牌力、服务力、团队力等方面安排部署了下半年任务目标、业务策略和行动计划等。会议对2024年上半年在营销工作中表现突出的团队和个人进行了表彰。

公司党委书记、总经理王建军做总结讲话。他对营销团队上半年取得的成绩给予肯定，对大家的辛勤付出与不懈努力表示感谢。他指出，公司上半年的销售收入实现了时间过半、任务过半，国内市场与海外市场均有所增长，以上成绩销售锋线的同事立了首功。

在肯定成绩的同时，王建军通过对当前市场环境及公司各市场的深入剖析，提出风神市场管控不强，细分市场研究不透，“小碉堡”攻关存在困难，服务力亟待提升，产品附加值不足等问题，要求销售系统要注重工作的连续性，明确工作的核心，在不同的阶段和节点上用系统思维、战略思维将业务持续向前推进。

就营销系统如何做好下一步工作，王建军提出以下思考原则：

一是市场越来越理性，在做市场和产品时，价值原则不会变，一定要聚焦价值本身。要抓住市场理性的机遇，更好的巩固市场地位。

二是不要惧怕红海。面对激烈的市场竞争，我们必须正视现实，适应在红海中打仗，没有什么了不起的。要坚持在红海中找蓝海，坚持找阶段性的供需失衡，坚持做别人做不了的事情。

三是把握变与不变的对立统一。在市场活动中，我们要思考哪些是不能变的，哪些是必须变、尽快变的，明确为什么变与不变。例如：风神的产品定位、品牌形象、公司“以质取胜”策略、产品质量，绝不改变；面对市场与环境的变化，路径、方法与思维方式需灵活调整，以求更快、更彻底的改变。

四是做好细分市场是为了探究客户需求，让努力方向更加准确。轮胎业务的成功与否，取决于两大要素：能力与方向。方向的正确性，归根结底是对客户需求的准确把握。

五是市场能力。市场能力是公司三年规划的重心之一，其核心涵盖四个方面：活跃度、信息、专业性与探索自己的路径。在未来的实践中，风神应致力于提升与客户互动频率，及时掌握大量的市场信息，利用各版块的专业性，探索适合自身的市场策略，增强市场能力。

六是协同是为了体现企业的整体能力。部门间信息不对称，势必会影响企业的竞争力和客户体验。在公司内部，各专业没有重要不重要、核心不核心的区分，只有做好销售、市场、售后、政策等营销内部效率的提升，结合研发、财务、制造、质量的协同作用，才能促进公司整体能力的提升。

七是要知道我们的工作的本身在哪里——抓牢现实需求，抓牢事项推进，抓牢与结果的距离。不能把会议当做工作本身、把讨论会当成工作本身、把策划当成工作本身、把思路与逻辑当工作本身、把PPT当工作本身。要紧盯结果本身，经常思考我们的工作是否有价值、客户是否愿意买单、是否做成了别人做不成的事、是否让客户满意，避免工作“虚化”，切实解决实际问题。

八是要制定出中长期的目标与策略，一张蓝图绘到底。工作不应局限于短期成果，应有持续的努力，坚持中长期目标不变的基础上有所积累，用“十年磨一剑”的精神，对工作持续推进。

上半年的销售目标基本达到预期，下半年的故事继续上演……